医美避雷指南---关于医美服务价格的那些事
2024-01-27 06:28:24
按照马克思的理论，价格是价值的外在体现，从根本上是价值决定价格，而价值取决于商品中凝结的劳动量，劳动量越多就越有价值，越少就越没有价值，不管这种商品对人的重要性有多大。归根到底，商品的价值是由劳动量决定的，而价格是受价值制约的。而是否需要花费劳动生产这个产品，是由供求关系决定的。有需求，就会有满足。
对于医美项目的价格，也与凝结在这个项目上的劳动量有关。凡是操作简单的项目就比较便宜，操作复杂，耗费时间比较长的项目就比较贵。
但是除了上述的根本因素，在市场上价格的波动还受许多因素影响。这些因素甚至会使价格在一段相当长的时间内远远脱离其市场价值。例如现在行业内推荐求美者就医渠道人员50-80%的佣金提点，医疗机构营销炒作等，导致双眼皮，有医疗机构几千元，有的医疗机构几万元，有的医疗机构几十万元，甚至有上百万元的情况。
医美项目价格是由市场调节的，政府并不进行干预。受到其成本的制约，医美项目价格普遍的是在其价值的上下波动。医疗机构为了利益最大化，往往对医疗美容项目进行包装营销炒作，商品化的套餐包装，夸大的预后效果，往往使医美项目价格远远偏离医美项目价值靶线，例如某机构注炒到一个人一次隆鼻65万元、一次射玻尿酸一千多万元的消费额。
医美项目价格较高的另一个原因是营销成本越来越高，尤其是渠道营销的分成比例已飙升至50-80%，造成虽然价格在增长但是医院的分成比例却在下降，利润在减少，导致医美项目价格更没有了下降的空间。对此，只有直销的方式，去掉中间环节，才有可能降低医院的运营成本，回归医疗美容的本质，让求美者透明消费，安全变美，壹品一美医美服务平台合作入驻的医疗机构杭州至妍医疗美容美容门诊部、杭州清锴医疗美容门诊部、上饶荣美医疗美容门诊部等医疗机构已率先引入这种医疗美容服务模式，医疗项目根据服务服务成本，专家技术价值确定价格，使医疗美容服务回归医疗本质，让消费者透明消费，安全变美。希望广大医美消费者都来支持体验。
医疗美容是对于美的创造，是锦上添花的医疗行为，对于消费者来说达到预期效果，其价值可以说是无价的。达不到预期的效果，花再少的钱也是花了冤枉钱，是没有价值的。所以医美项目的定价高与不高，最重要的首先要看效果。
从求美者的角度考虑，在效果一定的情况下，当然是价格越低越好。但是，事实上并非这样简单，很多时候，无法在术前确定术后的效果，这时候如果过多的关注降低价格，就可能影响到术后的效果了。价格越低，医疗机构的成本会对应压低，无法雇佣好的专家提供手术，手术治疗效果也就难以保障了，从而说，医美项目不是价格越低越好，而是符合价值规律的合理价格最好。例如:同一个项目，不同技术水平的专家不同的价格，求美者可以消费的明明白白为最佳。
要做到这种医美价格模式，应有信息技术的支撑，壹品医美可以提供这种医美项目价格模式，在壹品一美服务平台，求美者可以自主择医手术治疗，有极速退款先行赔付、医美保险等用户保障，是未来医美服务价格的必然趋势，希望广大医美消费者都来支持体验！
医美美容服务是医疗行为，其参与者应该是医疗美容机构，医生、求美者，不应该高额的广告费，高比例的渠道佣金、线上线下咨询人员佣金，去掉这些中间环节，医美服务项目会降下来，医美项目价格才会在价值的靶线范围内漂移，才会回归理性，回归医疗本质。
在直客营销模式的医疗机构选择服务项目价格，最为理想的是确定一个较好的医院，确定一个较好的医生，然后在此基础上按照该单位该医生的底价成交。问题是怎样才能确定这样一个较好的医院，怎样才能知道医院的底价。以下攻略仅供参考。
01了解类似医院的价格作为大致参考。在确定了医美机构之后，在其周围的医美机构中多走访几家，重点与之谈价格，从而了解价格方面更多的信息。
02在医美机构中找机会与医院里的消费者接触，交流咨询的项目与价格，尤其是成交价。
03尽量想办法让医院先报价。在咨询过程中尽量不要自己先报价，而是让医院方面先报价，这个价格往往离底价也不会太远，可以做个参考。
04如果第一次咨询，与医院商谈的价格不能使你满意，可以先离开，过几天再来询价，如果医院方面有诚意，在可能的情况下，应该会做出一些让步，从而达到或更接近底价。如果医院无论如何都不肯让步，可能上一次的报价已经是底价。
在渠道营销模式的医疗机构选择服务项目价格，自主选择的决策权不大，当下渠道营销模式医院通常是通过美容院、第三方营销公司、医生、熟人等渠道输送客源，利益分配模式为渠道获取收益的50-80%，医疗机构获取收益的20-50%。
01医美渠道分享医美服务利益，其分享的利益是附加在市场价值之上的医美项目价格医美避雷指南---关于医美服务价格的那些事，满足渠道分利益的分享有2种模式，
第一种，在医美项目市场价值基础上提高价格输送客户，医疗机构和渠道双赢，医美消费者支付的医美项目费用远远高于其市场价值。
第一种，在医美项目市场价值基础上的价格输送客户，医美渠道获利，医疗机构的利益空间被大幅压缩，只能多维度降低服务成本，包括聘用技术好的手术专家的人力成本，使用材料药品成本，医疗效果与安全无法保证，使医美消费者获取医美项目价值远远于其市场价值。
02医美渠道与医疗机构合作输送客户，通常会与医疗机构签署合作协议，保证其输送客户的所有权，医疗机构不得获取客户的联系方式，即不得留客户电话，微信等联系方式后续与客户联系，不得进行术后回访等医疗行为，不能获取有效的术后咨询与康复指导，也增加了术后并发症无法及时处理的风险。
03 通过医美渠道就医，其最大弊病就是纠纷维权，医疗机构通常在与渠道的合作协议种明确其输送的客户医疗纠纷由渠道自行处理，真正发生医疗纠纷时就会出现扯皮现象，医院推渠道，渠道推医院，无法善了，吃亏的就是消费者。
小编认真研究了新兴的互联网+医美云服务营销模式，其最具代表性的是“壹品一美”医美服务平台，所有医疗美容项目明码标价，消费者线上预约或购买后到医疗机构消费，承诺用户无额外加价。个人认为对医疗机构、医生来说，这是一种医美项目价值不错的利益分享模式，对医美消费者来说也是一种不错的价格选择方式，主要提现在以下以几个方面：
01 消费者通过互联网+医美云服务营销模式，互联网+医美云服务营销模式通过信息平台链接医院、医师和用户，去除了渠道输送客源的价值附加价格，医美项目价格符合市场价值，不同级别医院、不同技术水平的手术专家项目不同价，即体现医美项目的效果价值。
02 消费者在选择项目前可与医生上线多维度沟通交流，根据医生的建议，综合评估自己的经济能力、个性需求选择专家、材料、价格，更具有自主性，可以透明消费，不用担心有坑。
03 消费者在选择项目消费后拥有更多权益保障，未消费订单可以极速退款，消费后服务瑕疵先行赔付，法律援助、医美维权保险。
在互联网+医美云服务营销模式，是未来医美市场发展的必然趋势，消费者透明消费、安全变美，是时代发展的必然，希望广大医美消费者都来体验这种新兴的医美云服务模式，做推进医美市场规范的先行者，为自己透明消费，安全变美谋福祉。
