医美巨头蠢蠢欲动护肤赛道“美护大一统”时代来了 - 见智研究
2024-01-28 05:31:50
本月，医美行业领军企业艾美克宣布推出三款全新护肤品牌：爱芙源、Hi Body护肤、Hi Body熊猫护肤，覆盖面部、颈部、眼部等重点护肤区域。
此举引发了市场对其长期业务方向的焦虑和猜测：Amic是否会从b向c转型？
曾被誉为“玻尿酸第一股”的华熙生物利用其在玻尿酸原料方面的优势，成功将业务拓展至功能性护肤品领域。短短三年时间，他的化妆品生意从3亿增长到3亿。数十亿的跃升；
以Botox、旗下尖端护肤品牌技术SKINMEDICA®闻名的全球医美生物制药公司巨头艾尔建美学本月宣布进军中国市场，推出除皱、亮白、保湿三大系列。九个产品。
虽然医美产品和护肤品有着相同的目标——满足求美者对美丽的渴望，但两者之间始终存在差距：医美产品有效但难以扩散且覆盖率低，而化妆品则具有较高的扩散性。覆盖率较高，但有效率较低。
但值得担忧的是，今年护肤红利已经消退，家用美容产品表现明显参差不齐。虽然珀莱雅、橘子生物等部分品牌仍保持高速增长，但大部分国产品牌增速有所下降，华熙生物旗下四个品牌也不例外。
爱芙源主打美容护理，云朵温和洁面乳、多效修护精华液、重组人源三型胶原蛋白皮肤修复配料、重组人源三型胶原蛋白配料、保湿舒缓面膜5个sku；
Hi Body Skin Care延续Hi Body基因，重点关注颈部。拥有3个SKU：美容面膜/颈膜、金颈紧肤亮肤霜、颈颈紧肤精华液；
Hi Body Panda Skin Care 专注于消除眼周皱纹。拥有5个SKU：臻萃紧致眼部精华抗皱、蕴能日/晚眼霜、III型医用重组人源化胶原蛋白修复贴片、紧致细纹眼膜。 。
当这三个护肤品牌发布时，市场普遍将其解读为类似于华熙生物从a to b的医美公司向a to c护肤品市场的转型。Amic此前专注于2B医美产品，凭借明星产品诚研、如白天使在医美院校中建立了较高的品牌知名度。此次推出护肤品牌的目的是将公司的物质优势从B端扩大到C端，通过市场教育鼓励B区消费者主动选择医美产品，从而达到医美产品与护肤品协同增长。
这种理解并不完全准确。首先，Amico的阵容不是传统的日常护肤品，而是相对新兴的医美市场，其中包括医美手术皮肤修复（如激光、果酸换肤、热玛吉、水光注射）。专业护理产品，可在医美创伤后舒缓和镇静。
十年前，医美广场的体量只有2至30亿。医美广场的未来如何谈？医美市场目前已达3000亿。用户基数的增长和行业环境的成熟，为医美之后的市场提供了更大的空间。
据投宝研究院预计，中国专业护肤品行业规模将从2018年的152.7亿元增长至2022年的466.8亿元。
到2026年，中国功能性护肤品和医疗器械市场规模预计将达到623.0亿元和253.8亿元，复合年增长率分别为15%和30%。
从市场参与者的角度来看，医美所说的当前市场是一个相对分散的竞争环境。贝坦尼、珀莱雅、丸美、上海家化等众多美容品牌也在这一领域进行投资。然而，市场的主导权仍然掌握在高先生手中。在有技术壁垒的企业手中，专业护肤品，尤其是辅料贴剂，属于“二类”医疗器械，受到更严格的管控。一线公司富尔嘉、金博生物、橘子生物的盈利能力极高。利率和利润率都相当高。
2022年，橘子生物毛利润19.95亿元，毛利率84.4%；福尔嘉的毛利率将达到83.1%，而绷带产品的毛利率将高达86.1%。
凭借在医美技术和B端市场的优势，Amic新品推出后也有望在该领域占据一定的市场份额。
与市场认知的另一个不同之处在于，市场认为护肤品牌更倾向于利用高传播率和电商、直播等线上销售渠道带货。不过，艾美客新推出的护肤品仍然通过2B孔店进行销售，旨在完成从孔店到美容后护理的闭环。
但我们不能忽视的是，线上销售已经成为品牌重要的广告和销售渠道。例如，富家大力发展线年线%；线个百分点。而且线年，公司线%，线%。橘子生物、华熙生物等生物科技化妆品公司也积极引入线%。
当被建智研究询问是否有计划引入电商时，Amic表示目前没有电商的计划，但要看明年的计划。团队组建完毕后，可以考虑直接转C。
不仅孔夫子积极进军护肤领域，国内外众多功能性护肤品牌也纷纷进军医美市场。例如，博士。艾尔、AOXMED、云南白药、华熙生物、新西奥秘、佰草集等都瞄准了商机，并将其运用到了医美之道中。他们的服务包括但不限于皮肤测试、修复产品和医疗美容。产品。
尽管这一趋势仍处于发展初期，大多数国内消费者尚未形成将护肤与医美结合的心态，对公司业绩的贡献有限，但其潜力已在国际市场得到验证。
具有里程碑意义的事件是，2月23日中旬，欧莱雅集团将旗下活性健康化妆品部门欧莱雅活性化妆品更名为欧莱雅皮肤科美容，正式开启皮肤科美容之旅。
根据欧莱雅2022年财报，该集团活性健康化妆品部门年销售额为51.25亿欧元（约合人民币374亿元），同比增长30.6%，成为增长最快的部门。
今年三季报的最新数据再次显示，尽管欧莱雅集团整体销售额低于预期，尤其是连续几个季度表现不佳的北亚地区，但皮肤科和美容部门重新成为人们关注的焦点。观众并成为增长最快的公司。 28.1%的增速比上季度提高1个百分点。
医美掌门人艾美卡新护肤品牌的发布，不仅仅是To B到To C的转型，而是沿着医美的道路瞄准了快速增长的细分市场。
随着医美市场规模的不断扩大，消费者的需求也更加精细化、全面化。他们不仅期望医美服务取得显著成效，还要求医美项目前后进行有效的修复，以最大限度地发挥医美项目的效果。
与此同时，医美产业与护肤品产业的融合也成为市场趋势。传统护肤品市场越来越难做大，医美+护肤的结合将为品牌商带来新的商机医美巨头蠢蠢欲动护肤赛道“美护大一统”时代来了 - 见智研究。尽管这一趋势仍处于发展的早期阶段，但它已在国际市场上显示出有效性和潜力。未来，医美与护肤行业将有更大的融合和互通，成为“美容产业”新的增长动力。
