现阶段医美机构品牌还食之有味吗？
2024-01-27 16:01:22
看看这个截图中的微笑曲线，着实让很多局外人兴奋不已，但是对于终端的医美机构而言呢？
好了，以上便是这段时间对行业的观察，目前形势似乎对医美机构不太友好，那么对于已经躬身入局的同行朋友们，只能咬牙坚持，要尽可能的坚持渡过这一段“黎明前的至暗“，因为，现在是医美行业的洗牌阶段，不久还会将迎来洗清后新一轮的增长，行业依然一片光明，还是那句话，爱美之心人皆有之，也便有了我们的这个行业。
好了，接下来开启今天的话题，你认为现阶段，中小型医美机构有没有必要做品牌？
提到“品牌建设”很多中小型医美机构的经营者都会说，现阶段上头打压，下头消费低迷，还有时不时的疫情停诊，机构生存都成了困难的事情，哪有时间考虑品牌啊。
其本质就是因为各家机构间的过于“同质化”，也就是没有明显“差异化”的结果。
医美营销就是做竞争，与当地其他的医美机构或者那些可以抢走你客户的组织或个人做竞争。
那么，我们就必须给求美者选择我们而不是别人的理由，而这个理由需要让求美者感知到“价值“
· 如果自身机构在其他方面没有差异化，那么这个理由就只能在价格上面体现了“便宜“，而便宜是没有门槛的，拼的就是成本优势，如果你的机构又不具备成本优势的话，那么你只能牺牲自己的那部分利润了。
· 而再如果，这个理由，在求美者那里，没有感觉有什么价值的话，那么，她们显然也不会选择我们了。
然而，现实中很多医美机构跑着跑着就把这个理由给跑丢了，或者这个理由起初也并不充分？
我们与其他家医美机构有什么不同，而这个不同是不是在她们心中的那个想要的不同？这就是所谓的“差异化“了。
显然太具理想化了，因为医美本身就是一门决策成本很高的生意，因此，单凭品牌是很难完成将求美者吸引到机构中来的，所以，当我们明白了这一点，也就清楚的了解到为什么很多医美机构的经营者会认为品牌建设做的是“无用功“。
但是，当我们把“品牌可以降低获客成本“的这个动作来进行分解的话，品牌存在的意义也就一目了然了。
在这个路径中，如果哪家机构的品牌占领着某个医美品类，或者更进一步的占领了这个医美品类的某个特性，能让求美者感觉到真正的价值，那么就可以降低她们的选择成本了。
当第三方向她们背后的资源，推荐你的机构时，如果对方不知道不清楚，或者不信任，那三方手中的社交货币自然就会贬值，最终转化率就不会太高。
通过品牌提前完成对潜在求美者的心智预售，然后再跟上他们的地面部队，才能事半功倍。
因为，品牌做的就是“推”这个动作，而地面部队做的是“拉”这个动作，而推和拉是需要渗透周期的。因此心智预售+终端销售，也是这种模式的“组合拳”
品牌建设自然也毫不例外，不具备商业价值的品牌建设，也将会是机构的“沉没成本”
我们的客户关系管理也是如此啊，如果仅是去讨好客户却不能实现复购和带新转化的话，我想这也将是“沉没成本”了。
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