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　　高中时候，班上有位女同学半边脸都是疤，经常遭到一些恶作剧的同学在背地里嘲笑，女同学有些自卑，也很少看到她和其他同学一起玩，后来她爸爸带着她去做了整形手术，再次见到这位女同学时，已经不可同日而语了，我们大家都惊呆了，简直换了一个人，颜值直接拉到班级前列，自那以后，女同学脸上的笑容多了，身边的朋友也多了，最后，上大学时竟和我们同班的一个男生恋爱了……

　　从小到大，大多数人身边偶尔会有这样的事情发生，这都得归功于现代医疗美容行业的不断进步。

　　医疗美容(Medical Cosmetology)（简称医美）是指运用药物、手术、医疗器械以及其他具有创伤性或者不可逆性的医学技术方法对人的容貌和人体各部位形态进行的修复与再塑的美容方式。最早起源于古埃及时期，是使人容貌美丽的一门艺术。

　　医美的项目包含了很多，可以说皮肤表面涉及美学的项目都可以选择作为医美项目。医美包括注射、激光以及纹刺这些比较常见的技术，同时各种美容、整形的手术项目也在医美的范畴内。而我们平常说的纹个眉毛、做个眼线、纹个唇，这些都是属于医美的治疗范畴。

　　在我国，随着国民可支配收入的稳步提高，在消费升级和新型数字媒体营销带来的消费者意识增强的双重影响下，消费者对医美的接受程度逐渐提高，医美行业需求加速释放，中国医美市场在过去的几年里增幅显著，成为时下众多创业者的创业风口。

　　2015-2019年全球医美市场规模稳定增长，年复合增长率约为8.2%。中国医美市场规模从2015年的人民币648亿元一路攀升至2019年的1,769亿元，年复合增长率达28.7%。2021年医美市场规模约2274亿元，而预测2022年度医美市场规模约达2643亿元。具体来看，2021年度医美相关企业的新注册量相比2020年上涨了27.18%。从渗透率来看，2019年，中国医美项目渗透率为3.6%，与日本、美国和韩国相比显著较低。

　　虽然近年增速有所放缓，中国医美市场增速仍高于全球市场，较低的市场渗透率表明中国市场未来有巨大的增长空间。

　　随着近年来中国医美市场的迅猛发展，丰厚的利润吸引了大量无资质认可的非法医美机构铤而走险。

　　《2017中国医美行业》分析，非法医美的主要成因包含医美权威渠道少、信息不够透明，非法医美获利丰厚但惩罚力度小，非法医美隐蔽性高，以及监管难度大等。

　　尤其在医美专业动刀领域，医美行业的医生水平也参差不齐，有些部位做医美，一旦失败是承受不起的，根本是不可逆的。很多做美容的医生热衷于走穴，不在一个固定地方行医，也构成了很严重的安全问题，视金钱为第1位，自然就忽略了安全。

　　所以说，目前这个行业很乱，但是对于创业者来说，乱就说明有很多需要解决的问题，那么只要创业者的商业模式能解决行业的一些痛点和难点，那么就有利可图。

　　也许有朋友会说：天然的美才是真的美，靠各种修饰的美不是真的美，真的是这样吗？

　　只要安全性可靠，靠修饰出来的美和天然的美有什么不一样？也许只是心理固有的偏见在作祟罢了，这种观念打多以“身体发肤，受之父母，损之一毫，视为不孝……”的陈旧观念形式出现，按照这种观念，我们连头发都不能理了，可事实呢？并非如此！

　　当你和陌生人打交道的那一刻，你长什么样、穿什么样的衣服，别人就给你什么样的尊重，因为别人没有时间去了解你。

　　装扮自己不只是尊重自己，而且也是尊重别人，毕竟谁也不愿意看到一个邋遢、衣冠不整、言语粗俗的人。

　　最近网上流行这样的段子：“滴滴用户从4500万跌倒1000万，打车少了四分之三。携程旅行用户从2600万跌倒了600万，少了四分之三。怪兽充电宝用户从300万跌到100万，商场逛街少了三分之二。星巴克的用户月活数从400万跌倒腰斩的200万，唯一上涨的数据是BOSS直聘，月活突破了一个亿，增长了100%。“

　　这些说明什么？说明经济不好，老百姓手里没钱，失业率在飙升，再加上最近银行暴雷、房子烂尾及房贷用户断贷，似乎都在预示着经济下行压力巨大，这样的环境不适合创业？

　　大家别忘了，经济不好你就不活了？不努力、不奋斗了？你有本事躺平吗？你还是得拼命地赚钱，你有的选吗？许多年以来，我们身边一直都会听到这样那样的经济不好的情况，大环境从来都是这样，可结果怎么样呢？社会生产力不断进步，效率不断提高，生活水平越来越高，以前晚餐可能加个鸡蛋，现在加个鸡腿，以前买衣服很少，现在买衣服很多，不是吗？

　　大环境不好只是无能的人给自己沉沦找的借口罢了，不要让自己成为像祥林嫂那样的怨妇，因为怨妇的下场都很惨。

　　目前各类垂直医美APP、自媒体和综合电商平台的广告支出均呈增长趋势。早期医美机构获客渠道以传统广告、搜索引擎（百度）为主，投放方式粗放单一，投产比逐年下滑。而各类医美获客平台（如美团医美、新氧、天猫医美等）由于营销精准度较高，因此投产比连年上升。

　　直播行业用户规模正持续上升，艾媒数据显示，截至去年6月，截至2021年6月，我国网络直播用户规模达6.38亿，与2020年同期相比增长47.2％，占网民整体的63.1％。

　　主播已经成为引流的重要手段，我有一个朋友，他自己在抖音直播了两三年时间，播的内容五花八门，虽然也没有什么特长，但是时间一长，粉丝量也有好几万，他通常会去实体商家店进行直播，获取销售抽成，有一次他告诉我，他一天帮一家店卖了八万多元的货品，自己获益丰厚。

　　社区型医美电商现在的发展模式主要为“社区+电商平台+专家咨询”的模式，内容上主要是三方面“UGC+OGC+PGC”，即“用户分享内容+科普内容+专家讲解内容”，其盈利点也主要围绕着电商平台，通过打造用户—内容—医美消费—内容—用户的闭环来稳定平台的发展，提升其用户黏性和变现能力，与社区型医美电商合作，从中赚取医美消费的部分利润。

　　2021年初发布的《中国医美市场趋势洞察报告》显示，“轻医美”项目已成消费者宠儿，皮肤美容、脱毛和肉毒素项目最为消费者青睐，热度远高于其他项目。报告预计，医美企业将从战略上向轻医美发展，而监管改革和重新洗牌亦将重塑整个行业格局，推动其向更高质量、标准靠拢，迈入产业发展的成熟期。

　　区别于传统医美手术，“轻医美”多以无创、注射类项目为主，对于求美者来说，安全性较其他项目更高，无需恢复期，而且也是可逆的，不影响正常工作、学习和生活。同时，大部分项目单价也更低，更易被消费者接受。

　　针对病症类的，有祛痘、祛纹、祛斑等需求的，会选择超皮秒、超光子、果酸焕肤和点阵激光等项目。

　　这一块实体的落地，对于创业者来讲，是采取美容院形式还是采取公司工作室性质需要平衡，开美容院，投入成本较高，但是客流量较大，而且作为医美这个行业的实体节点给医美创业者的一些忠告，存在更多的行业链接，有更多的可能性。而开工作室的模式，投入成本低，但是客流量小，除非工作室自带流量。

　　涉入这个行业，肯定不只我们目前考虑的这些问题，未来还会有更多亟待解决的问题，但是，那又怎样呢？哪个创业者刚开始创业不都是这样？逢山开路、遇水搭桥，遇到问题解决问题，有错的时候不断进行调整。

　　创业的机会不是想出来的，渔夫出海前并不知道鱼在哪里可是他依然出海，同时相信自己一定会满载而归，因为机会是靠干出来的……erhutchison.com。